こんにちは！
女性起業家専門イメージコンサルタント
武田しのです。
最近では、パーソナルカラー診断
骨格診断といった
各種ファッション診断や
イメージコンサルティング（＝イメコン）が
身近になってきました。
私は、現在は起業家向けの
長期コンサルティング契約のみで
サービス提供をしていますが、
かつては１日数時間で受けられる、
単発コンサルをご提供してきました。
単発のコンサルは長期コンサルと比べて
時間も予算も圧倒的に手軽ですが、
起業家の方がご自身のブランディングを目的として
単発のイメコンを受けることを
考えているなら注意が必要です。
なぜなら、単発コンサルを受けた起業家ほど、
むしろその後のブランディングに
苦戦している人が多いからです。
逆に、まったくイメコンを
受けたことのない起業家のほうが、
上手にブランディングできているケースがあるのです。
似合うものがわかったのに
なぜ？？？？と思いませんか？
ここが意外と盲点なのですが、
実は
「似合う服」を
着るだけでは、売れません。
あなたが外見を整える目的が
「理想のお客様を引き寄せる」ことにあるなら、
自分自身の研究はもちろんですが、
お客さまの研究が不可欠です。
・あなたのお客さまのライフスタイル
・あなたのお客さまのお悩み
・あなたのお客さまの理想の未来
・あなたのお客さまが心を開ける相手
・あなたのお客さまが憧れる人
お客様がどんな起業家に魅力を
感じるのかまで考えて、
そこから逆算して
外見印象を作り上げていく必要があります。
メーカーがヒット商品を生み出すために、
パッケージを何パターンも作って
慎重に検討するように
起業家の外見づくりも、
まずは「お客さまありき」なのですが、
イメコンを受けたことで
「（自分が）似合うものを着たい」という
願望が出てきてしまうのです。
「お客様の期待値」<<<<「似合う」
という選択をしている起業家の方を、
多数見てきました。
また、実際のところ
イメコンをたった１回受けただけで
自分に似合うものを選べるようになるのも、
まず困難なんですけどね。
もしあなたが、
過去にイメコンを受けたのに
上手くいかせてない、
ブランディングがうまく機能していない、
と感じているなら、
イメコンで得た知識は
一度、脇においておいて
まずは先にお客さまがどんな起業家像を求めているのか？
つまり「お客さまの期待値」、
ぜひ言語化し、体現してみてください。
その後で、
それを外見で表現する際に、
イメコンで得た診断結果をヒントとして活用する。
外見を活用して売り上げを上げるには
この順番が不可欠ですし、
私も実際のコンサルに取り入れている手法です。
最近は「ファッションは自分軸で！」とか
自分の「好き」を大切に！といった情報で
余計に混乱してしまいがちですが、
それは売れたい起業家向けではなく
一般のおしゃれになりたい方向けのアドバイスだと思ってください。
もちろん、そういうシーンがあっていいのですが
（私もプライベートでは自分の好きなものしか着ません）
ビジネスで結果を最短距離で出す方法とは
別であることを理解しておいてください。
理想のお客さまに選ばれたいなら、
自分を魅力的に見せる方法を知ると同じくらい
理想のお客さまの心理を徹底的に研究することが重要です。
