単価を上げるために絶対必要な4つのポイント

こんにちは！
稼ぎたい女性起業家専門イメージコンサルタント武田しのです。

あなたは、
単価を上げたいけれど、どうすればいいかわからない…
そんな悩みを抱えていませんか？

・低単価なら売れたことがあるけれど、高単価になると怖くて価格を上げられない
・高額商品に憧れるけれど、売れる気がしない
・高単価のビジネスをしたいが、自信がない

このように感じているなら、もしかすると 単価を上げるために必要なポイントが抜けている のかもしれません。

実際に、高単価で売れている人には共通点があります。
それは、以下の 4つのポイントを押さえていること です。

今回は、単価を上げるために絶対必要な4つのポイント を解説していきます。

1. コンセプト｜高いお金を払ってでも欲しい未来を扱っているか？

「この未来が手に入るなら、高額でも払いたい！」と思える価値を提供できていますか？

例えば、こんな未来を提供できたらどうでしょう？

これらの未来は、その人にとって 人生を変えるほどの価値 があります。

つまり、人生を変えるレベルの価値を提供できれば、高単価でも売れる のです。

人は「この人なら大丈夫」と思える人にお金を払います。

たとえば、「月7桁のビジネスをしている」と言っている人が、あまりにラフすぎる服装をしていたらどうでしょう？

「本当に成功しているの？」と思われてしまうかもしれません。

高額商品ほど、お客様は慎重になります。
だからこそ、提供する価値にふさわしい外見を整えること が重要です。

高額商品を売るには、ただ「売ります」と言うだけでは足りません。

お客様が「本当に価値がある」と納得するための 教育導線 を持っていますか？

よくある失敗例は、
「LINEで特典プレゼント→いきなり無料説明会で販売」という流れ。

これは、価値が十分に伝わらないまま、いきなり「売る」ステップに進んでしまうため、売れにくくなります。

では、どうすればいいのでしょうか？

ランディングページ＋ステップメールを活用し、価値をしっかり伝える仕組みを作る ことが重要です。

この導線があることで、お客様は 「欲しい！」と自然に思う状態 になり、無理なく高額商品が売れるようになります。

私自身、この教育導線を作ったことで、 キャンペーンなしでも安定的にお客様が来る仕組み を作れました。

最後に、とても重要なのが お金に対するマインド です。

「この価格、高いかな…」と思いながら売っていたら、相手にもそれが伝わります。

では、どうすればいいのか？

それは、「この価格は安すぎる」と本気で思える状態 になること。

実際に高額商品を売っている人は、自分の商品やサービスの価値に強い自信を持っています。
だからこそ、お客様も安心して高額を支払うことができるのです。

まずは、お金に対するマインドを整えましょう。

この4つがそろえば、自然と単価を上げても売れるようになります。

外見はビジネスが成功するための手段の１つではありますが、非常に有効なツールです。

なぜなら相手に与える印象だけでなく、自分自身の自己肯定感を底上げし、自信をつけ、行動が変わるからです。

ですので、まずは外見から着手するのは非常に有効な手です。