こんにちは、女性起業家専門
イメージコンサルタントの武田しのです。


あなたは、

起業家が受ける「イメージコンサルティング」
または「外見ブランディング」の目的は
何だと思いますか？

好印象を与えるため？
自分の世界観を表現するため？
ハイセンスな自分を演出するため？

これを読んでいる起業家のあなたがもし、
そんな回答をしていたら・・・

「そんなに余裕で、大丈夫ですか？」

とお伝えすると思います。

起業家が外見を整える理由



もし、
いますぐ本気で売上を上げたい！と
思っているなら、
答えは一択です。


売上のため

です。


起業家は、売れるため、
顧客に選ばれるためだけに、
外見を整えていいんです。


だって、本音は
売上を上げたいのだから。


おしゃれになるためではなく、
稼ぐため、という目的で
ファッションやメイクを利用したって、
全然良いのです。

イメージコンサルティングの本当の意味



いまでこそ、
イメージコンサルティング＝おしゃれを習う、
みたいなイメージかもしれませんが、

そもそも、
イメージコンサルティングの本来の意味は、
目的を達成するために、
戦略的に印象を演出することにあります。



世界で一番最初に
イメージコンサルティングを取り入れたのは、
ケネディ大統領だと言われています。


若く実績のなかったケネディが、
知名度も実績も格上のニクソンを相手に
大統領選挙戦で逆転勝利できたのは、
外見印象をフル活用したから、
という話は、とても有名な話。

ファッションやヘアメイクで
戦略的に作り上げられたケネディの外見は、
自信と力強さ、未来のリーダー像を
感じさせたと言われています。


ケネディが勝利できたのは、
テレビ討論会に現れた彼の印象が
まさに
当時の有権者にとって
期待していた理想の大統領像そのものだったから
です。
「待ってました！」
という外見で登場したときの
インパクトたるや素晴らしいものだったでしょう。

外見印象を、
達成したい目的のために活用する。


私もこの考え方に、
非常に共感しています。


売上に直結する外見とは

つまり
お客さまがあなたに
「こうあってほしい」と
期待している外見
のこと。


いわゆる、ブランド物をつけまくるとか、
宝飾品をじゃらじゃらつける、
という「THE成金スタイル」だって、
もしあなたのお客さまが、
そういうスタイルを望んでいると思えば、
ぜんぜん、アリなのですよ。


もしもあなたが、藁をもつかむ思いで、
売上を上げたいと本気で思うなら、
大事にしなくてはいけないのは、


自分軸でも世界観でもなく
まずは「顧客からの視点」です。

外見を相手の期待に合わせる



例えば、あなたが起業塾で
30万円の高額商品を作ったほうがいいですよ！
と言われて素直に作ったものの、
それに見合う外見でなければ、
なかなか売れないでしょう。



なぜなら、お客さまが期待する
外見ではないからです。


30万円の商品を売る起業家は、
たとえ、
しまむらの服を着ていたとしても、
相手には絶対に分からないような
上手なスタイリングが必要です。


プチプラを着ても全く構わないのですが、
あなたの商品を検討したいお客様側からしたら、
それは、知りたくない情報なのです。


スティーブジョブズは
生前、ずっと同じ
タートルニットとデニムだったことは有名ですが、
銀行に融資を受けに行くときは、
高級なスーツを着ていたそうです。


なぜなら、
融資を受けるのが目的だからです。
かっこよく見せるためのスーツではなく、
銀行側の視点に立って選んだスタイルが
スーツだったのです。

あなたが、
本気でビジネスを成功させたいのであれば、
自分らしさとか、自分の好みといった、
売上を上げる以外の要素は、
いったん脇においてください。


まずは、あなたのビジネスにおいて、
あなたのお客さまが望む印象を
徹底的に分析すること。



もしもわからなければ、
過去の「お客さまの声」やアンケートなどから、
どんな理由で、
お客様からあなたが選ばれてきたのかを
確認してみてください。


もしかしたら、
お客様があなたに求めているのは、
これまであなたが見せたい、
と思っていたイメージとは
全く違う印象かもしれません。


おしゃれ＝楽しむもの、
という考え方が世間一般の主流なので
ファッションをお金に絡めると、
嫌な顔をする人が、一定数います。


お金にガツガツして、
それこそダサい、野暮ったいと
感じる人もいるかもしれません。


それよりも、
「自分らしさの表現」とか
「自分の世界観を演出する」ためのおしゃれ、
と言った方が、


なんとなくスタイリッシュだし、
耳障りが良いと感じる人も
多いかもしれません。


ですがそれこそ、
お金に対するマインドブロックでは
ないでしょうか？


あなたが自由にお金を稼げるようになれば、
たくさんの人を救うことができ、
起業によって実現したかったことも、
たくさん叶います。
社会貢献もできます。


お金に対するマインドブロックは、
あなたが起業家として自由に豊かに
稼いでいくための行動を阻害します。



もしもあなたが、
本気で豊かな人生を送りたいのであれば、
今日からすべての選択において、
最短距離を目指していいんです。



おしゃれやトレンドは
プライベートでどんどん楽しめばいいし、


ビジネスで自分らしいおしゃれを
優先したいなら、
もう成功したとと心底思えてから
すればいいのです。


売上を上げたい起業家が
本気で目指すべき外見。


それは、

お客さまがあなたに
「こうあってほしい」と
期待している外見

なのです。