女性起業家が商品高額化を叶えるたった１つのこと

こんにちは、稼ぎたい女性起業家専門のイメージコンサルタント、武田しのです。

コーチ・コンサル・講師業などで、自分の商品を高額化したい・・・と考える個人起業家は少なくありません。

ですが一方で、高額起業コンサルや高額起業塾のトラブルが問題視されています。

私自身は、高額商品自体は悪いことではないと考えています。

私自身が提供しているものも、高額商品という部類に入るものですし、私のクライアントさん達も高額商品を扱っている方が多いですが、私もクライアントさん達も、実際にビジネスとして提供できています。

その商品がその金額に見合う価値を提供できるのであれば、高額であるべきです。

問題は、価値が金額に見合っていない場合のみです。

とはいえ、必ずしも「高額化」が必要ではありません。

人それぞれ、自分が売りたい金額で販売すれば良いと思います。

それが、会社員ではなく、起業のだいご味ですからね。

ただし、高額化することで理想の人生を実現しやすい人が多いのも事実です。

例えば、月30万円の生活費が必要な場合：

薄利多売では、発信や広告に膨大な時間を費やし、サポートの時間も増え、結果的に自分が疲弊してしまいます。

私自身、以前は薄利多売に近い形で仕事をしていました。

でも、高額化を実現してからは、自分の時間を大切にしながら理想の働き方ができるようになりました。

今日のテーマである「商品高額化を叶えるたった１つのこと」。それは、

“自分ひとりじゃ達成できない” 明確なゴールを掲げること です。

高額化できるかどうかは、ゴールの解像度がどれだけ高いかで決まります。

ダイエットやTOEIC、婚活、起業のようにゴールが具体的で明確なサービスは高額化しやすいです。

このように、ビフォーとアフターが明確で、ゴールのイメージが湧きやすいものは投資する価値を感じやすいです。

一方で、「強みを見つける」や「モヤモヤをスッキリさせる」といった曖昧なゴールは高額化しにくいです。

ゴールが明確でないと価値が伝わりにくいからです。

ファッションやメイクのコンサルは高額化が難しい分野と言われていますが、私が成功している理由は「ゴールが明確」だからです。

例えば、私のサービスは「稼げる美人起業家にする」という明確なコンセプトがあり、そのための手段をすべて揃えています。

お客様の一番の願望に合わせたサポートを提供しているので、納得のいく高額料金をいただくことができます。

例えば、クライアントさんの中には、ノーメイクで「顔出しできない」という状態から始め、最終的にはライブ配信やトークリールができるようになった方もいます。

ゴールを具体的にする
- ただ「おしゃれ迷子を卒業する」ではなく、最終的に「稼げる美人起業家になる」といった未来を描く。
手段は目的ではない
- 「骨格診断」や「パーソナルカラー診断」はゴールに向かうためのツールにすぎません。
- 真の目的をお客様と共有することが重要です。
ビフォーアフターを提示する
- 実際に変わった事例や成果を見せることで価値を伝える。
- 自分と変わらない人が大きく変わる姿にお客様は魅力を感じます。

商品を高額化するためには、お客様の理想の未来を叶えるための明確なゴール設定が不可欠です。

「稼げる美人起業家になる」というゴールに向かって、一人ひとり異なる課題をサポートしていくことが私の使命です。

高額化を目指す皆さんも、自分のサービスが誰にどんな価値を提供できるのか、ぜひ明確にしてみてください。

この内容についてもっと知りたい方は、Amazon Kindleで出版している『稼げる外見』も、ぜひチェックしてみてくださいね。