外見ブランディングだけじゃない！コーチ・コンサルの高額化の秘訣とは

こんにちは！
稼ぎたい女性起業家専門イメージコンサルタント
武田しのです。

多くの方が一度は、「自分のサービスを高額で提供できたらいいな」と考えたことがあるのではないでしょうか。

もちろん中には「喜んでいただけるなら、無理に高額でなくても」と思う方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、現実的には、1万円の商品を30人に販売するよりも、30万円の商品を1人に販売する方が、集客もサポートも効率的です。

クライアント数が少なければ、その分深いサポートができ、結果的に満足度も高くなるのですから。

そして、満足度が高くなれば、それだけリピートをしていただける可能性が高まり、無理に新規集客に追われる必要がなくなるのです。

高単価商品を提供するために必要な条件

では、どうすれば自分のサービスを高額で提供できるのでしょうか？ここでは、そのためのいくつかの重要なポイントをご紹介します。

高単価商品を提供する際には、その価値に見合った外見ブランディング＝パッケージが求められます。

例えば、「バトンドール」という関西限定の高級ポッキーがあります。

通常のポッキーとは異なり、高級感のある洗練されたパッケージと内容で販売されています。
贈答用セットはなんと6000円！
ですが大人気でなかなか手に入らないのだとか。

このように、見た目の印象が商品価値を大きく左右します。

もちろん、ブランド品を着る必要はありませんが、ママ起業家であってもどこかに「洗練感」を持たせることが重要です。

この洗練感が、高額商品を提供する際の説得力を高めるのです。

高額化が成功するかどうかは、サービスのコンセプトに大きく依存します。

「高いお金を払ってでも叶えたい具体的なゴール」を提供できているかどうかが鍵です。

例えば、「TOEIC800点突破」や「ダイエット10キロ減」というように、自力で頑張っても挫折しやすいものや、明確で具体的なゴールがある場合、人々はその達成のために高額を支払う価値を見出します。

逆に「もやもやをスッキリさせます」「強みを見つけます」といったコンセプトは一見、よさそうに思えますが、ゴールが人それぞれの頭の中にあるもので、その定義が非常にあいまいです。

もちろん、それらを叶えたい人もいるとは思いますが、「曖昧なゴールに高額なお金を払う」という人は少ないため、現実的にセールスがしにくい商品になり得ます。

また、ワークなどで自力で解決できそうな印象のものも、高額で提供するのが困難です。

そのようなワークは、ネットで検索をすると、いくらでも出てくるからです。

迷ったら「第三者が見ても、明らかに分かるようなゴール提示になっているか？」「自力では達成するのが難しそうか？」を意識して、ご自身のコンセプトをいま一度、見直してみてください。

高額商品を購入いただくには、当然ながら、相手に信用されていることが大前提です。

人は、不信感のある相手にお金を払おうとは絶対に思わないからです。

特に数十万円単位の高額にもなると、少しでも怪しい相手に投資できませんよね。

ではどうやって信用・信頼をしてもらえるかといったら、それは、接触の「量」と「質」に比例します。

ザイアンス効果という有名な心理効果があります。

これは、何度も顔を見る機会の多い相手ほど、好印象を持ちやすくなる心の働きのことです。

とはいえ、毎日毎日、ただただ薄いお役立ち情報ばかり伝えていても、サービス購入には至りません。

いかに自分の商品が相手の悩みを解決できるのか、相手を理想の未来に連れていけるものなのかを、頻繁に相手に届け続けることが重要なのです。

もちろん、見込み客とあなたの接点の大切な導入口になる、SNSでの毎日の発信は非常に重要です。

ですが、本領発揮するのは、そこから一歩進んで、メルマガやLINEといったクローズドのマーケティングツールを活用してから。

他からの邪魔が入らない、自分だけの場所に招待して、そこでじっくりと順を追って価値を伝え続けることが不可欠です。

ただ漫然とSNSを運用するのではなく、何のために運用しているのか、そしてその後はどのような流れで信用を積み重ねるのか？理解しながら活用してください。

これらのポイントを押さえた上で、実際に高額化を成功させるためには、専門家のアドバイスを受けることが最も効果的です。

特に今回ご紹介した３つは、自力でやるのは困難です。

私自身も１.の外見ブランディングは本業のため問題なかったのですが、2.と３は、自分ひとりでは、長年なかなかたどり着けない部分でした。

外見ブランディングも、コンセプトやしくみも、本来は1本の線でつながるべきもの。

これらをそれぞれ「点」で、１つ１つ細切れに学んでしまうと、お互いが効果的に働かず、かなり非効率なんです。

私自身が実際にそうでした。

ひとりで無料情報を頼りに試行錯誤するよりも、経験豊富なプロのマンツーマンサポートを受けることで、最短距離で目標に到達することが可能です。

詳しく知りたい方は、ぜひ無料のメルマガ講座に申し込んでみてくださいね。