こんにちは！
女性起業家専門イメージコンサルタント
武田しのです。

女性起業家さんの中には、ビジネス服としてファストファッションを活用しているひとも少なくないと思いますが、内心「ファストファッションなんて着ていては、高額商品なんて売れない」と罪悪感を抱えている人は少なくありません。

事実、そのように言うスタイリストさんもいます。

確かに「プチプラしか買えない自分」というセルフイメージでいれば、どんなビジネスでもうまくいくはずがありますが、事実としてファストファッションを着ていても、高額商品を売ることは十分可能です。

むしろ、ZARAやH＆Mなどの外資系ファストファッションは、日本のメーカーが作らないような華やかな色、柄展開で、SNS集客をして差別化をしていきたい女性起業家にとって、とてもありがたい存在でもあります。

私自身もよくこれらのブランドを愛用していますし、クライアントにも積極的に提案していますが、しっかり成果を上げている方がたくさんいらっしゃいます。

ここで重要なのは、服の値段だけが、必ずしもビジネスの成果を決めるわけではないということです。

服の価格に関わらず成果を上げるには、次の2つのポイントを押さえることが鍵となります。

1. 見込み客が期待する外見印象を日頃から表現できているか

繰り返しになりますが、ビジネスにおいて、第一印象は非常に重要です。

たとえファストファッションを取り入れる場合でも、選ぶアイテムやコーディネート次第で、見込み客に「この人から商品やサービスを買いたい」と思わせる外見は、作り出すことができます。

そのためには、見込み客がどんな印象の起業家を求めているのかを考えて、そこから逆算して印象演出をしていけば良いだけです。

さらに、そこに自分の持っている個性や強みをプラスすることで、唯一無二の印象を作ることができます。

大事なのは、服の価格ではなく、見込み客があなたに対して抱く印象を、どれだけ解像度高く理解できるか、ということです。

2. サービスの価値を伝える導線を整えているか

いくら見た目を整えても、それだけで高額商品が売れるわけではありません。

お客様が「このサービスにはそれだけの価値がある」と納得できるような、きちんとした販売の仕組みが必要です。

例えば、SNSやブログなどを通じて自分の専門性や価値観を発信し続けることで、お客様との信頼関係を構築します。

そして、その流れの中でサービスの魅力を自然に伝えることで、価格に見合った価値を感じてもらうことができます。

ファストファッションでも安くみせないコツ

とはいえ、ファストファッションには明らかに安物っぽく見えてしまうアイテムがあることも否めません。

ここからは、女性起業家がファストファッションから仕事着を選ぶにあたり、失敗の少ないおススメの選びかたをご紹介します。

① 地厚でシワになりにくい生地

何でもそうですが、一番安っぽく見える要素が「シワ」です。

そのためにはシワになりにくい生地を選ぶことが一番です。

化繊は全般、綺麗に見えるのですが、できたら厚手のポリエステルを選んでください。

レーヨンはシワになりやすいです。

② シンプルなデザイン

複雑なデザインはおしゃれで、ファストファッションだからこそ挑戦しやすいですが、縫製がそのぶん雑になりやすいことも。

シンプルなタートルネックのニットや、スタンダードなブラウスなどにするのがおすすめです。

③ 多色柄はなるべく避ける

ファストファッションの場合、多色柄は安っぽく見えることが多いです。

２色ぐらいまでにとどめたほうが危険が少ないです。

④ 高級品のように丁寧に扱う

ファストファッションのニットは、毛玉がつくととにかく安っぽく見えます。

毛玉とりでケアをしたり、洗濯機で洗えるものも、おしゃれ着洗いで丁寧に手洗いするなど、新品の風合いを保つことで高見えします。

⑤ できたら翌年着る

ファストファッションは手ごろな分、人とかぶることがあるアイテムです。

同業者はともかく、お客さまとかぶることがあると非常に気まずいです。

できるだけ流行の少ないシンプルなデザインをえらんで、翌年以降に着ることがベストです。

ちなみに、このブラウスはH＆Mのアイテムですが、とにかくしわにならず、丈夫。

柄やネックラインがさりげなくアシンメトリーになっていて、デザインもお気に入りの１着です。

必ずしも「服だけが原因」ではない

私は外見からビジネス成功のきっかけを作る立場にはありますが、稼げていない原因は「服だけ」ということはまずなくて、「外見印象プラス、何か」が必ずあります。

「高額商品が売れないのは、自分がファストファッションを着ているから」と思い込んでいる限り、売上は伸びません。

外見の印象や販売の仕組みが整っていないことを棚に上げ、服のせいにしていては、問題の本質を見失います。

真に重要なのは、あなた自身の価値をどう表現し、どのようにお客様に伝えるかです。

ファストファッションであっても、その服を通じてあなたの魅力を十分に発揮できれば、必ず成果はついてきます。

大事なのは服そのものへの投資より、一生使える、起業家としての魅せかた・考え方への投資です。

あなた自身を最大級に輝かせ、あなたの理想のお客さまに効果的に届ける魅せ方への投資です。

あなたも、日頃の見せ方や伝え方を少し見直してみませんか？

ファッションの値段にこだわらず、自分の価値を最大限に表現する方法を考えることで、高額商品の販売に成功する道が開けるはずです。